• 1 октября 2013, вторник
  • Москва, метро Мякинино, Крокус Экспо, пав.3, зал 20, зал Нил

Как повысить продажи, не обучая продажам. Дюжина идей про подбор, расстановку и мотивацию продавцов (B2B и В2С)

Регистрация на событие закрыта

Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.

Другие события организатора

3832 дня назад
1 октября 2013 c 16:00 до 17:45
Москва
метро Мякинино, Крокус Экспо, пав.3, зал 20, зал Нил

Компания FORMATTA проведёт специальное мероприятие в рамках выставки HR&Trainings EXPO. 1 октября 2013 г., Крокус Экспо, пав.3, зал 20, зал Нил Время проведения: 16.00 — 17.45

Год назад мы спросили своих клиентов, что им хотелось бы знать про людей, которые занимаются продажами. Самый популярный ответ, который мы получили, звучит примерно так: "Почему они так мало продают?!!".

Этот вопрос регулярно задают себе тысячи руководителей по всему миру. И чаще всего находят на него простой ответ: мало продают, потому что не умеют продавать. Значит, нужен тренинг по продажам.

Как профессионалы в сфере управления людьми, мы с вами знаем, что отсутствие навыков — только верхушка айсберга. Люди могут быть неуспешны в выбранной деятельности по многим причинам:

  • не хотят — вообще или в данный момент;
  • не имеют необходимых способностей; 
  • не склонны к той деятельности, которой занимаются и которая нужна компании;
  • находятся не на своем месте; 
  • трудятся в неподходящей для себя рабочей среде;
  • действуют из неорганичной для себя роли;
  • не умеют и не имеют потенциала научиться;
  • и многое другое.

 

1 октября 2013 года мы приглашаем всех, кто занимается подбором, развитием, оценкой и мотивацией продавцов, а также тех, кто управляет продавцами и отвечает за продажи, вместе обсудить вопрос: можно ли повысить продажи, не обучая продажам?

Вот главные вопросы, про которые мы хотели бы с вами поговорить:

  • Из каких людей получаются лучшие продавцы? 
  • Есть ли модель компетенций успешного продавца?
  • Что такое "потенциал к продажам" и как его оценить?
  • Стили продаж, роли в продажах, лидерство в продажах — что компании полезно знать про своих продавцов, чтобы продажи росли?
  • Почему продавцы, ставшие "звездами" в одной компании, "гаснут" в другой?
  • Что мотивирует продавцов? Деньги, слава и…?
  • Продажи и продавцы в В2В и В2С — найдёте 10 отличий?

 

Обсуждение будет организовано в формате интерактивной сессии: вы сможете услышать мнение международных экспертов и кейсы от российских практиков, познакомиться с лучшими мировыми инструментами для оценки и отбора продавцов, которые теперь доступны в России, задать вопросы экспертам и поделиться собственным опытом.

Ведущие: Николай Долгов и Евгений Куприянов (FORMATTA).
Специальные гости:
- Крис Смолл, управляющий директор Saville Consulting (Великобритания)
- Максим Поташёв, экс-руководитель Центра оперативного маркетинга ОАО
"Росгосстрах"

Регистрация

Рекомендуемые события

Организуете события? Обратите внимание на TimePad!

Профессиональная билетная система, статистика продаж 24/7, выгрузка списков участников, встроенные инструменты продвижения, личный кабинет для самостоятельного управления и еще много чего интересного.

Узнать больше